昨日，解放碑某酒店，服务员整理寄卖商品 记者 欧阳祖 兵 摄
新的消费理念催生新的销售模式。外企职员薇薇在网络上发现个人闲置品寄卖店非常流行，而且本钱不大，关键就是要有一定的货源。薇薇本身是一个购物狂，身边也有一大群经济基础较好的消费达人，这让她的货源有了保证。于是去年薇薇也在重庆开了一家类似的店，最初只用了两万元的启动资金，经过大半年的悉心经营，目前这家小店每月的营业额都在两万以上。
外企职员兼职当老板
薇薇是一家外资企业的职员，收入稳定且丰厚。在为别人打工的同时，薇薇一直想拥有一家属于自己的店。“我的积蓄只有几万块，因此只能选择投入少的项目。另外，我现在还不打算辞掉工作，因此所选项目的管理不能太繁杂。”薇薇说，她最初的打算是在写字楼里开一家私家服装店，但服装店的竞争太激烈，进货也需要投入大量的时间和资金，相比之下开一家寄卖店的投入就要小得多。2007年6月，薇薇的“旧爱新欢”寄卖店就在解放碑赛格尔酒店内正式开业。装修费及买家具的费用，薇薇最初的投入仅两万元。
收取寄卖品手续费
“寄卖店是替顾客代卖物品，从笔记本电脑、珠宝首饰到衣物、包包、纪念品等等，无论新旧贵贱，什么都可以寄卖。”薇薇介绍，寄卖物品的定价由寄卖人和寄卖店双方商议后确定，委托品卖出后由卖家支付10~30％的手续费给寄卖店。若寄卖的物品一个月内卖不出去，就联系寄卖人退回寄卖品，或者调低价格继续销售。
“寄卖店的货源来自于寄卖人，这就减少了一笔重要的资金投入。目前我的主要开销就只有店面租金和员工的工资。”薇薇说，她目前的月营业额都在两万以上，纯收入在五千至六千左右，扣除租金1000元和营业员的工资900元，寄卖行每月可为她带来三至四千的收入。
购物达人提供稳定“货源”
据了解，重庆以前也零星开过几家寄卖店，但都是开不了多久就关门大吉了。“货源是最关键的问题，特别是刚开业的时候，如果没有充足的物品制造出‘淘宝地’的感觉，就很难聚集人气。”薇薇说，自己周围有一大群购物狂朋友，而且这些人都是收入较高的城市精英族，他们每个人家中都有一大堆闲置的品牌衣物，甚至有的连吊牌都没剪。
“寄卖店的顾客往往也是买家。在这里他们既能以低廉的价格买到时尚品牌产品，又能卖出自己的闲置品，因此小店开的时间越长，固定的客源和货源也越旺。”薇薇介绍，除此之外，目前薇薇的客源又进一步扩大：帮助网络上的卖家进行实体销售；帮助刚关门的实体店销售尾货。记者程心
