地产巨人万科在全国刮起的“降价风”，终于吹到了重庆——重庆的一线地产巨头也开始在价格上进行突破：一次性付款降至九五折，部分特价房甚至降至九二折。
特价房 每平方米少400元
“我们正在搞活动，一次性付款打九五折，按揭可以打到九七折。”昨日，记者来到位于沙区的某楼盘售楼部，置业顾问很热情地向记者介绍楼盘的促销活动，并表示活动前两天才刚开始。
置业顾问称，公司从3月起推出了让利销售的活动。见记者仍在犹豫，置业顾问又向记者介绍起刚推出的“特价房”——套内面积64.47平方米的住房，每平方米价格由5250元降到4850元，让利总额近2.6万元，让利幅度接近8％。置业顾问称，让利销售对购房者起到了立竿见影的影响，三套特价房两天之内就卖掉两套。
在公司销售中心，售楼小姐向记者证实，公司旗下的所有楼盘，从3月起都实行统一的让利销售——一次性付款打九五折，按揭九七折。而每家楼盘还推出了3套特价房，在原价的基础上，每平方米直接降400元。
销售者 是让利并非降价
对如此幅度的价格调整，从开发商到置业顾问都回避了“降价”一词。“我们不是卖得不好，也不是急于回笼现金，这仅仅是企业的一种营销行为，主要目的是对购房者的回馈”。面对购房者普遍观望的情况，开发商希望通过价格调整让购房者形成兴奋点。
从记者了解的情况看，这两天该楼盘的访客和成交，都有明显上升。
一位购房者表示，去年6·18后，重庆房价一路猛涨，给自己造成不小的压力，冲动之下选择了马上购房，目前看来正买在山尖上。
大部分购房者表示，涨价降价都是市场正常反应，买低了是自己运气好，买高了则是运气差。“如果确实需要，任何时候买房都是正确的”，一位购房者如是说。
开发商 不大可能再降
事实上，本次“让利”已是该楼盘二度降价。今年初，该楼盘就推出了“一次性付款九七折，按揭九九折”的促销政策，此次在原来的基础上，再降两个百分点。“每次调整幅度不大，先期购房者容易接受”，工作人员称。
据了解，此次“让利”活动将在3月底结束。会不会继续降价？开发商称“可能性不大，因为目前地价和建筑成本都在上升，这已经是公司的底限”。记者 陈富勇
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楼市打折风席卷全国
广东降了、上海降了、成都降了，北京降了……万科及其他房地产企业所带头在中国房地产市场刮起的降价风潮，正势不可当地席卷全国。对于楼市的未来走向，央行机关报《金融时报》发表评论文章坚定“看空”，“中国楼市转‘熊’的迹象日趋明显”。
自2007年12月至今年2月，万科在广州、深圳、成都、武汉、北京、上海等地先后“降价”促销。一些新开盘房源以低于周边房价15％至30％的价格销售，一些在售楼盘则在现行销售价上直接降价促销。统计显示，北京房价在2007年的最后四周中只有一周在上涨，其他三周都出现下降。广州市目前108个主流在售楼盘中，与去年10月前后的房价相比，有17个楼盘跌幅在20％-40％之间。综合
市场观察
压力之下的动作
“打折”风开始在楼市蔓延，不管名义上是让利还是促销，重庆的房价开始出现松动已是不争的事实。
在沙区另一家楼盘，置业顾问告诉记者，在一次性九八折，按揭是九九折的基础上，又推出二房优惠1万，三房优惠2万的新举措。计算下来，一次性付款折扣也在九五折下。而在江北某一线楼盘，所有购房者还可以获得价值6万元的家用电器，算下来折扣已有8％。
与万科所说的让利销售相同，所有的开发商都避谈“降价”二字。“一个只会降价的开发商以后谁敢买它的房子？”重庆弘品房地产朱关兴称，通过短期的降价手段可以刺激消费市场，但也可能是双面刃，既失去利润，又失去信任。所以大部分开发商只谈“促销”，不搞降价。
据了解，面对今年房市的冷清，开发商也有一定的心理准备。许多楼盘在今年新开盘时，定价都作了回调，目的就是为了避免面临降价的尴尬。
据中原地产策划总监肖仁启分析，3月底大量新盘将集中上市，开发商之间的竞争将日趋激烈，一线楼盘在这种情况下抢先动手，很大程度上是希望在后面的竞争中占得先机。肖仁启称，一线楼盘带头降价，对行业肯定会有影响，尤其是对区域内的竞争对手以及一些资金实力不足的开发商会形成压力，甚至会产生局部的联动效应。
记者 陈富勇
