游客在旅游时，心情轻松，易受外界的影响，即使平时小心谨慎，也不免会冲动购物。冲动购物的结果往往是买了假货、劣质货，到时悔之晚矣！造成购物冲动的原因有以下几种：
从众心理造成的购物冲动。由于旅游者大多数是结伴而行，一个旅游团队从几人到几十人不等。在旅游途中，因为急于买旅游纪念品和物美价廉的特产，往往团队中一个或几个买了某种旅游商品，大家的购物欲望立刻被调动起来。而导游和商家很会利用游客的这种从众理。他们竭力说服团队中一两个游客购买商品，然后许以游客认为的低价，并说什么“低价卖给你，就算请你回去多作作宣传也好”。在买比较贵重的商品时，从众心理最容易导致集体上当。
受别人言语激将而冲动购物。言语激将一般有“捧”和“损”。针对大多数人或多或少的虚荣心，卖主总会从各个角度加以吹捧。如对年轻女子，赞赏其容貌、衣着等；对中年人，称赞其气度不凡，想必是事业成功人士；对老者则赞其精神健旺等。在游客被捧而暗自得意时，卖主会指着他的商品，鼓动道：“这个最符合您的身份”或“小姐戴上这个会更漂亮”等等。在将信将疑间，他们又进一步加强攻势，糖衣炮弹加上神吹胡说，许多人便会在冲动之下买下商品。
与“捧”相反的是“损”。有这样一件真事，某位中国围棋国手某日在韩国一大商场，对一双皮鞋颇感兴趣，但一问价钱，乖乖，三千美元。此国手摇头称贵，谁知售货小姐眼一瞪，嘴里蹦出：“我知道中国人穷，买不起！”此国手顿觉大受侮辱，毫不犹豫，掏钱买下皮鞋。诚然，这时涉及到民族尊严的问题，所以连一贯谨慎的围棋国手也要在冲动之下买下原本嫌贵的皮鞋。不少卖主抓住人们好面子的心理，故意用贬损的话激客人买东西，也许，面子挽回了，但冤枉钱花了不少。其实，遇到这种情况，走开便是，心里来一点阿Q精神，明白对方是让自己上当，没有必要跟他计较，并且以后小心，不要随意开口。
好心办坏事的冲动购物。出门旅游，游客总是心里盘算着给老人、亲朋、小孩带回什么礼物。所以，购物时就容易感情用事，对其质量与价格不作细致的查验和考虑，用高价买回假冒伪劣产品。
